Por Bob Walsmith Jr.
presidente 2022
Asociación de Agentes Inmobiliarios de Santa Bárbara
¡Esto es lo que puede hacer para preparar su hogar para su gran revelación, ya sea una jornada de puertas abiertas o visitas!
1. El momento adecuado
Las visitas e incluso algunas jornadas de puertas abiertas son con cita previa en estos días y pueden limitar la cantidad de personas en su hogar a la vez. Para maximizar el tráfico, evite tener su jornada de puertas abiertas durante los días festivos, eventos comunitarios importantes o "días festivos" no oficiales como el domingo del Super Bowl.
2. Deje que su agente inmobiliario tome la iniciativa
En su programa de vivienda personal, su agente de bienes raíces tiene dos roles. Para usted, ellos son el administrador y le dan instrucciones sobre cómo prepararse para los visitantes y qué hacer durante el evento. Para los compradores, su agente inmobiliario es el anfitrión. Darán la bienvenida a los espectadores, presentarán las características impresionantes de su hogar y responderán las preguntas de la audiencia.
El trabajo de su AGENTE DE BIENES RAÍCES, un experto en su mercado inmobiliario local y lo que motiva a los compradores, es cuidar del resto.
Su BIENES RAÍCES también puede organizar una jornada de puertas abiertas de un corredor en su nombre. A diferencia de las jornadas de puertas abiertas estándar, donde los compradores pueden pasar, en las jornadas de puertas abiertas de los corredores, solo los agentes inmobiliarios están invitados a asistir.
La casa abierta de un corredor tiene dos beneficios principales:
1. Da más visibilidad a tu anuncio.
2. Le permite obtener comentarios de los agentes inmobiliarios sobre su casa.
3. Prueba una puesta en escena sencilla
Quiere que su casa luzca lo mejor posible mientras está en el mercado: sobretodo durante la jornada de puertas abiertas. Muchos AGENTES INMOBILIARIOS dicen que la mejor manera de preparar su casa para su gran día es escenificándola.
Dependiendo de las recomendaciones de su INMOBILIARIA, la puesta en escena puede implicar el alquiler de nuevos muebles o decoración para ciertas habitaciones de su hogar. También hay algunos trucos de puesta en escena fáciles que puede probar el día de su jornada de puertas abiertas. Considere exhibir un ramo de flores frescas en la entrada o colocar la mesa del comedor para que sea acogedor.
4. Limpia como un loco
Cuando su casa está en el mercado, debe mantenerla en buenas condiciones, no solo para la jornada de puertas abiertas, sino también para las visitas programadas con los compradores. Incluso si (con suerte) ya ha limpiado y organizado su hogar para las fotos de su listado, es probable que haya dejado que el desorden o el polvo se acumulen nuevamente, especialmente si tiene niños o mascotas.
5. Haz una prueba de olores
Si los compradores huelen algo extraño, saldrán corriendo (no corriendo) de su casa abierta o exhibición. Una semana antes de la jornada de puertas abiertas, solicite a su AGENTE DE BIENES RAÍCES que realice una verificación de olores honesta y sin restricciones. Algunas posibles soluciones olfativas:
· Si tu hogar huele a tu(s) querida(s) mascota(s), limpia profundamente las alfombras, mueve la caja de arena y toma medidas para eliminar cualquier rastro del olor de Fluffy.
· Si el sótano está húmedo y mohoso, compre un deshumidificador para eliminar la humedad del aire y haga funcionar un ventilador para que circule el aire.
· Si el desagüe de la cocina apesta, vierta una taza de bicarbonato de sodio, luego dos tazas de vinagre blanco. Disfrute del burbujeo, luego deje reposar la mezcla durante 20-30 minutos. Finalmente, deje correr el agua caliente durante 15 a 30 segundos para eliminar el olor.
6. Guarda tus fotos (y tus objetos de valor)
Quiere que su hogar se sienta cómodo y acogedor, pero no como si alguien en particular (usted, por ejemplo) viviera allí. Pertenencias como fotos familiares, premios y arte religioso pueden distraer a los compradores de una vivienda de imaginarse viviendo en su casa.
También hay un elemento de seguridad en el almacenamiento de sus pertenencias personales: incluso si su AGENTE DE BIENES RAÍCES estará en la jornada de puertas abiertas, usted invita a extraños a su casa. Asegure los objetos de valor y los medicamentos.
7. Deja que entre la luz
La luz no solo ilumina (literalmente) tu espacio. También hace que las habitaciones parezcan más grandes. En una exposición o jornada de puertas abiertas, abra todas las cortinas y persianas para dejar entrar la luz natural. (Y en la semana anterior al evento, asegúrese de que las cortinas y persianas estén perfectamente limpias).
Compradores voluntad juzgue su casa por sus exteriores. Por lo tanto, realice mejoras de última hora para mejorar el atractivo exterior de su hogar. Cortar el césped, podar los árboles y podar los arbustos. Retoque las lámparas y los muebles del porche con un poco de pintura. Diablos, pinta todo el porche, si tu presupuesto lo permite. Plante nuevos arbustos o plante flores en macetas.
9. Llama la atención sobre las mejores características de tu hogar
Una vez que su BIENES RAÍCES haya iniciado sesión y haya dado la bienvenida a los compradores a su casa, por lo general tendrán tiempo para caminar por su cuenta. Incluso si no estará allí, aún puede llamar la atención de los visitantes sobre los elementos de su hogar que desea exhibir.
Qué hacer durante y después de las visitas
Une fois que vous avez fait tout ce que vous pouviez pour que votre maison ait l'air et se sente bien pour les acheteurs - et que votre AGENT IMMOBILIER est sur place pour assumer ses fonctions d'hébergement - le temps pendant vos visites est à vosotras. Vaya al parque, tome un almuerzo de tres platos, haga lo que quiera mientras tenga tiempo para atender llamadas.
Una vez finalizada la visita, su agente inmobiliario de confianza compartirá con usted las preguntas que han hecho los compradores y los comentarios que han escuchado de los visitantes. Los comentarios de los compradores probablemente abarcarán toda la gama, incluidos algunos que podrían ser negativos. ("Por qué el armario está tan desordenado", por ejemplo).
Lo importante es estar abierto a los comentarios de los compradores y seguir los consejos de su agente inmobiliario sobre cómo responder. Dependiendo de los comentarios de los compradores, pueden recomendarle que realice ciertas reparaciones, pinte o invierta en un escenario adicional antes de su próxima jornada de puertas abiertas. Independientemente de lo que aconsejen, no es personal, es solo el negocio de vender su casa.
Bob Walsmith Jr. es nativo del sur de California y Realtor® en Berkshire Hathaway HomeServices California Properties en Santa Bárbara. Durante su trabajo con la Asociación de Agentes Inmobiliarios de Santa Bárbara, Bob se desempeñó en el Comité BÁSICO, el Comité de Educación, se desempeñó como Presidente del Comité de Presupuesto y Finanzas y el Comité de Servicios de Listado Múltiple. También es miembro de la junta directiva del Alpha Resource Center en Santa Bárbara. Bob vive en Goleta con su hermosa esposa Julie. Cuando no está trabajando, a Bob le gusta jugar golf, probar buenos vinos, comer bien y caminar por nuestra hermosa costa. Bob puede ser contactado al 805.720.5362 y/o bob@bobwalsmithjr.com
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